荔枝怎么吆喝才好吃,荔枝怎么吆喝才好吃***
asdhfiu 发布于2024-06-04 05:45:38 荔枝 31 次
托管班怎样招生?
如果托管班紧邻小学,地理位置优越,挂出招牌(门头),就会有家长主动问询,报名。
现在正值幼儿园大班毕业,小学报名之时,有经验有条件的话,可做幼小衔接教育,这些学生上小学后会留在托管班。
小学都是划片上学,秋季新生现在基本在小学附近的一些幼儿园,可印制一些宣传材料,准备些吸引小孩子的小礼物,到这些幼儿园做做活动。
七八月份,学校会有新生报名,公布班级,新生报到,家长会都活动,届时学校门口家长云集,是招生宣传的好机会。
很多新生家长喜欢让孩子到一个相对熟悉的环境,也就是喜欢幼儿园一个班的孩子继续在一个托管班。可以给先报名的家长一点优惠,请他们转介绍学生。也可以做些团购报名优惠的活动。
如果有熟悉的幼儿园,小学老师做做推荐,肯定事半功倍。
托管班竞争激烈,每个家长都会实地考察几家之后才做决定,因此,托管班的环境,桌椅,床铺,餐具等硬件设施很重要,服务态度,托管品质,辅导内容,教学质量也不可忽略。
另外,学生在托管班的流动也比较频繁,做好项服务,可以招揽新生,稳定生源,还能够吸引其他托管班学生,越做越大,越做越好。
想做好托管班,首先要考虑的是招生问题,招生的途径也就发***、贴海报、发朋友圈等,但这些都不是最重要的,核心是您如何赢得家长的信任。固然安全第一,服务质量为重。只有当他们觉得孩子们喜欢这里、能得到比家里更好的照顾、有更专业的老师细心辅导,一切都有条有理,他们才会愿意把孩子放到这里。这就需要需要专业、细致、有责任心的老师才能做到。如果没有自己的特色,没有优秀的师资,也就会陷入同质化竞争怪圈,单拼价格的结果一定是服务品质的降低,最后经营就会很困难。新开的托管班如果能借船出海,借助国内高品质口碑的品质和服务体系来帮助您,招生问题自然不会是问题的。
通过以下5个渠道:
到医院寻找潜在客户(此条针对幼儿阶段,如托管小学生则可以到学校门口)。
在你托管班的业务辐射范围之内 ,找到打儿童疫苗的医院,了解每个月固定的打疫苗日期,然后每个月的打疫苗那几天在医院门口(或停车场)找到家长进行面对面推荐,可以给小孩送些小玩具,在玩具上印好你们的宣传信息。玩具一定要符合儿童安全标准。这个办法最大的优势是你的目标客户非常容易识别,而且客户的精准度极高,因为:一是手上抱娃的肯定就是你的潜在客户,二是根据打儿童疫苗的就近原则,你找到的人基本上就是你业务辐射范围内的目标客户。
小区宣传栏及电梯广告。
同样找到你的业务辐射范围内的小区,和物业公司协商,让其允许你在小区宣传栏和电梯中投放广告,这种广告的受众到达率也是很高的,看到广告的人当中有很大一部分就是你的潜在客户。
体验课。
通过上述两个渠道进行初步推广后,你会积累一定的客户***,这个时候你就要为他们上一堂免费的体验课。当今这个时代,不管是手机,还是汽车,又或者是房产,让客户先体验是一种主流的营销方式。回想一下,在十年前,人家卖手机还会放个模型在柜台,今天如果哪个手机店还是让客户看模型,肯定卖不出一部手机!
转介绍。
树立口碑,通过现有的客户帮你转介绍,这是简单而又高效的方式。在高度竞争的时代,各行各业都非常重视老客户转介绍工作,通常,获得一个转介绍客户的成本只是开发一个新客户成本的1/8到1/5。
自媒体传播。
有了一定的客户数量基础之后,就可以做自媒体传播了,传播对象就是目前的基盘客户+有兴趣的潜在客户+大数据获得的目标客户。你可以在自媒体上定期发布相关活动信息和一些有价值的文章,一方面可以维护客户关系,另一方面也可以通过自媒体涨粉以促进业务的提升。
(感谢阅读。如喜欢我的回答,请关注荒原狂剑。)
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